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beijing
星期五, 二月 24, 2017
VR游戏《18层》截图

奥兹科技谈书宏:深耕密室解谜VR游戏,认真做VR

更多样的玩法、更新奇、更科技范儿的新“密室”时代即将到来。

VR创业团队在to B和to C的路上怎么走?

从一款VR游戏的生死多舛,聊聊2B2C那些事。

爱徒科技杜颖:为什么我的VR教育课程可以被纳入公立学校常规课?

爱徒科技自研发的VR教育课程《English+》被纳入北京昌平区某公立小学的常规课程,爱徒科技CEO杜颖经验分享,什么样的VR教育产品可以落地?
Spring-VR

Spring-VR柳秀喆:专注基于手势动作捕捉及环境感知技术的人机交互

给我一双可以触摸、感知虚拟世界的双手!

派华视觉姜华:VR电影正在等待新叙事哲学的诞生

如果说电影的成熟标志是蒙太奇的诞生,那么VR电影目前正在等待新的叙事哲学的诞生。—— 姜华 VR电影是什么?不同的人会有不同的答案。VR电影还在路上,未来的样子,难以妄自论断。但是可以肯定的是,传统电影行业对VR电影是非常认可的。不仅国内外知名电影节纷纷吸纳VR电影元素,各路明星导演陆续试水VR影视,更有老牌大厂柯达尼康纷纷推出VR全景拍摄设备,这让我们离更好的VR电影似乎更近了。参与拍摄制作《捉妖记》,《智取威虎山》,《万万没想到》等卖座影片的派华传媒,成立了派华虚拟视觉科技公司,专注对VR/AR影视方面的探索和尝试。在“VR领域先行者,让灵感急速燃爆——英特尔Designer PC助力VR开创新境界”的媒体对话环节中,派华视觉姜华为我们解读了围绕VR电影的一些困惑和疑虑。 殿堂级VR电影最需要的是什么? 提到VR,“沉浸感”一词如影随形,追求卓越影像表现的派华,始终追求殿堂级的视听享受,派华虚拟视觉的COO姜华认为,达到殿堂级VR电影要求除了有“沉浸感”,还应该有“亲历感”。 姜华:在带上VR眼镜后,观众进入虚拟的影像世界,这里发生的一切都应该和观众有关系,观众是整个事件中的一员,或者说整个事件都围绕观众而发生,这是驱动所谓殿堂级的VR影像发展的必备条件。目前市场上大量的所谓VR影视内容,其实很多都只是“素材”,殿堂级的VR影像和VR素材,最大的区别就是要有亲历感。 VR电影为什么需要新的叙事方式? 姜华:这里举一个悲惨的例子,现在3D电影很多大片不会出3D版本,但是会在中国出一个3D版本圈钱,大家都很不开心,之后片方出面说还是要减少3D版的播放。为什么3D电影变成现在这样?归其根源是没有改变人们观影的方式,3D电影和传统电影运用的是同一个镜头语言,讲述的是同一个故事,大家在经历过新鲜期之后,当然愿意用最简单最舒适,没有任何负担的方式去看同一个故事。所以,VR电影必须要有改变,离开传统影视创作的老路,开辟一条全新的创作之路。 1895年3月22日,法国的卢米埃尔兄弟拍摄的电影《工厂大门》公开放映,这一天后来被定义为电影的诞生日。派华视觉创作的VR特效剧情电影,也以《工厂大门》为名,就是希望派华视觉创作的VR作品能够把电影元素和艺术感染力跟VR技术完美结合起来。 VR电影《工厂大门》的创新性特点: 1. VR特效虚拟摄影棚 派华视觉联手北京电影学院、七维科技为此项目搭建了与国际VR技术级别同步的VR特效虚拟摄影棚,将4k高清VR摄影机、VR现场实时缝合技术、3D摄影机实时动态捕捉技术、实时人体动态捕捉技术、Spider-Cam摄像机3D空间运动系统等高科技有机结合。 2. VR运动镜头的运用 经过广泛调研和刻苦研发,此次拍摄派华视觉启用了 Spider-Cam 拍摄系统。Spider-Cam是一个3D摄影机系统,在控制室中可以设置控制摄影棚内摄影机的移动,每次运动需要牵引摄影机的四个卷轴同时运动,通过这种方式摄影机可以以任何轨迹移动,在极远处瞬间推近。 3. 殿堂级视觉特效 派华视觉是由派华传媒控股的从事高端影视特效设计制作、VR内容研发及全流程制作的科技公司,派华视觉的VR团队致力于把电影视觉特效技术与VR全景拍摄完美融合,不断进行内容创造、软件研发、技术升级,使观众能够感受到与时下好莱坞VR电影不相伯仲的沉浸式体验。 if (document.body.scrollWidth) { pw = document.body.scrollWidth; if(pw>=1024){ pw = 750; }else{ pw = pw-100; } } //定义视频对象 var video = new tvp.VideoInfo(); //向视频对象传入视频vid video.setVid("e0307yhg1yb"); //定义播放器对象 var player =...

抉择VR游戏制作人徐栋芳:我们如何提高VR游戏制作效率?

虚拟现实无疑是今年最大的热点,国内外大厂纷纷推出VR相关业务和产品,活跃的市场彰显了VR的无限可能。 由英特尔主办的“VR领域先行者,让灵感急速燃爆——英特尔Designer PC助力VR开创新境界”活动成功在京召开,本次活动邀请了众多业内大咖,从VR地产设计,VR线下店,VR游戏,VR影视等多方面,对行业现状和未来发展进行了探讨,并分享了各自在VR之路上的经验。在对话环节中,大家谈到了目前行业内的一个现象,各大PC硬件厂商纷纷推出了VR Ready电脑,多数以“可以运行大型VR游戏”为标准,“背包式”VR电脑更是备受推崇,却忽视了一个严峻的问题:对于VR的开发者来说,他们需要的不仅仅是一台“可以运行大型VR游戏”的电脑,而是性能更卓越,表现更出色的VR开发电脑。 抉择游戏开发制作人徐栋芳为大家介绍了抉择游戏正在研发的一款多人互动VR对战游戏《启源:王者之战》,并提出了三个在开发这款游戏时遇到的问题: 1.图像图形的处理,灯光的烘培,整体场景灯光的构建。VR游戏的灯光是非常、非常、非常重要的一个环节,所以在开发的过程当中一般会铺设很多灯光的特效,不断地调优,每次调优都有一个构建的过程,这个构建的过程是非常缓慢的,可能花一分钟改完,需要等十分钟才能看到效果,这是非常拖慢研发效率的。 2.硬盘的I/O就是读取速度。比如场景的文件的打开、保存、拷贝等等,这类操作十分频繁,VR游戏的场景文件也是相对来说比较大一些。这种频繁的操作与等待拉低了整体的工作效率。 3.经常性的崩溃。比如在灯光的烘培的过程CPU的资源被吃的非常厉害的时候,基本上不可能做其他的操作,可能我关一下内存或者打开一个网页,整个机器就死掉或者崩溃掉了。 这无疑不是个例,派华视觉的COO姜华在专访时也提到,VR视频的处理量是传统视频的6倍,在VR影视处理中,VR实拍还需要与CG和特效完美结合,对于电脑设备来说,要求6倍的素材处理+6倍的特效粒子效果运算+6倍的CG和三维运算,后期的渲染时间也需要传统视频渲染的三到四倍。更糟糕的是,在视频处理中,像幻灯片一样一帧一帧的卡顿,让制作人员非常痛苦。 针对以上的问题,英特尔提供了更好的解决方案,那就是拥有强悍“双7”的VR设计师电脑。 徐栋芳使用了两个实例为我们做了很好的例证。 实例1 在同一个场景的文件,用同样操作的方式,同样的灯光构建,i7处理器在仅有的几分钟就可以处理完,等i7处理完的时候,i5处理器只完成37%的工作。 实例2 修改地面的大小,两边同时开始保存,该场景的文件大概是300多兆,不到400兆,i5用了15分钟,i7处理器只用了7分钟,效率提升一半以上。 正是由于硬件性能的提升,使游戏开发效率得到了大幅度提升。 据悉,英特尔最新推出的10核阵容的台式机桌面处理器Core i7-6950X Extreme Edition,是有史以来首款10核桌面处理器。Core i7-6950X采用Broadwell-E架构打造,14nm制程工艺,10核心20线程设计,拥有3GHz(最高3.5GHz)/25MB缓存及Turbo Boost 3.0功能,使单线程性能提升15%。相比上一代至尊版处理器i7-5960X,在虚拟现实内容创建方面速度提升20%。基于10核的双7配置设计师电脑,其卓越表现突破一般PC的性能瓶颈,为VR开发者带来颠覆式开发体验,实现更快速、高效的VR开发。
指挥家VR

用骑行的心去创业,指挥家VR白志艺的创业独白

骑行是一种健康自然的运动旅游方式 ,能充分享受旅行过程之美 。一辆单车,一个背包,简单又环保。驶过颠簸的路途 ,穿越黑暗的隧道 ,在不断而来的困难当中体验挑战,在遥远的他乡体验风情,再旅途的终点体验成功。 当我们聊到爱好的时候,白志艺说他喜欢骑行,创业的动力之一是去骑行环游世界,他说“开车太快,走路太慢,只有骑车才能留住路途上的美好”。他从上大学的时候就很喜欢骑车,当时比较穷,所以只在国内短途骑行,比如从北京骑到大连,基本上控制在2000公里以内,大概半个月左右时间。 骑行,很像创业,出发时的新鲜,激情,中途的寂寞与痛苦,最终的坚持与成功。初期我们也许只有很少的一些资源,在旅途中,不断收获,迎接各种挑战,克服各种困难,结识一众伙伴,并肩共赢,向梦想进发! 和骑行一样,创业更需要志同道合的伙伴 白志艺是个“爱折腾”的人,还就职于京东、百度等互联网公司时,就利用下班和周末时间筹备创业,从毕业至今,就没好好休息过周末,曾经做过生鲜电商、商业大数据等创业项目。对于创业,白志艺有自己的见解。“前些时候在微信朋友圈刷屏的关于创业者的段子有好几个版本,我理解那个状态,但我不认同那样的心态。我认为创业应该建立在一定的经济和技术支持之上。我其实不太认同刚毕业就裸创,这对自己,对家人,对公司所有的人都是不负责任的。另外有人说创业者承担着公司运营上的经济压力,天天加班,这本来就是创业者该承受的一些东西,在创业前就应该做好准备。” 源于对VR技术的关注与认可,白志艺结识了“嫁”到厦门的曾子辕。白志艺这样描述:“子辕是清华建筑技术系毕业的高材生,建筑不仅仅需要砖瓦和钢筋,更重要的是内部构造,比如暖通、新风系统等等,是很复杂的学科。后来子辕在法国一家公司,做绿色建筑标准化,是极少见的精通技术和建筑设计的全栈工程师。”言语间透着欣赏,曾子辕就像最近热播的电视剧《微微一笑很倾城》里的“肖奈”一样,是个技术大神。不过在我看来,每个创业者心中都住着一个“大神”,指挥家VR的四个创始人各有专长:精通建筑房产行业又懂技术的曾子辕,将技术转化为效益的清华高材生瞿宜情,善于沟通交流的厦门大学陈铭心老师,以及最能“折腾”的白志艺。 和骑行一样,创业必须继续前进 白志艺说自己是最能“折腾”的,在我看来,“折腾”是一种前进的表现形式。骑行中,为了保持平衡,必须不停地“折腾”,才能继续前进。那么,白志艺和他的指挥家VR在创业的路上,都“折腾”出哪些瑰丽的风景呢? 第一个VR房地产落地项目 2015年的5月,指挥家与厦门禹州地产合作推出第一个国内真正落地的VR房地产项目。这个项目的成功不仅奠定了指挥家在VR房地产行业的领先地位,也验证了VR在房地产行业的商业价值。 第一个VR房地产行业标准 “3D建模时代”的房地产项目都是项目制结算,而指挥家VR首次推出按照每平米来计算VR房产项目的价格,更直观,更透明,也更利于让地产客群核算成本。这种合作形式,如今在VR房地产行业广为应用。 第一个VR看房形态“地产漫游” 指挥家VR做的漫游系统是第一人称视角可移动参观。那个时候还没有HTC VIVE,没有瞬移,没有自由行走方案,在Oculus DK2的时代设计移动方式,指挥家找了很多亲戚朋友来测试,是否会存在不适感。“一直向眼看的方向缓缓前进。”白志艺说,正是这一点点小小的创新,大大缓解了测试者的晕眩感。另外,还有特别富有挑战精神的一件小事,指挥家当时采用的是白领们更熟悉的“翻页笔”来控制移动方向实现VR地产漫游。 骑行中,我们要提前规划好路线与行程。创业亦是如此,全盘规划,有章有序的向目标继续前进。创业路上,一路同行,感谢有你。 和骑行一样,创业也有“上坡”和“下坡” 着VR软硬件技术的飞速发展,机会与挑战并存。骑行中,有上坡与下坡,努力与享受。创业中,白志艺认为,一定要保持一个好的心态和清醒的头脑来面对起起落落。白志艺对国内VR房地产行业作了深入的研究,房地产商试水VR,先是中型,然后大型,最后再到比较小型的开发商来用。白志艺说:“一开始是中型开发商来尝试VR,为什么呢?因为,第一,他们有迫切的营销需求;第二,是他们的试错成本会低一些,决策链条没有那么长,也不怕背上太多的品牌影响。比如说万科用了VR,那可能在当年来讲是一个事件性的事,而如果你是一个普通开发商就不会;第三,中型的开发商有这方面的付费能力。而大型房地产商上开始接触VR是从去年底的时候,例如当时绿地找到我们,那是他们第一次尝试VR。从去年底开始,逐渐有大型的开发商来运用VR解决其营销上的一些难点。今年年中,陆陆续续开始有一些小型的开发商也在用VR了。” 面对房地产商对VR行业的热情,白志艺发现了新的挑战——“精华与糟粕同池”的尴尬局面:“现在信息鱼龙混杂,自称做5年10年VR的公司很多,像我们自己本身也受到很多这方面侵权的困扰,有很多盗用我们的图和视频,登陆Vive Port,指挥家VR的VR海边别墅项目《VRoom》是可以下载的。有一些企业直接下载下来,然后把它做成动图,或者甚至现场给别人体验,说是自己做的。尤其是二三线城市的这些小开发商,他们获取信息的渠道可能没有这么敏锐,难辨真伪。另外,也正是大量伪劣的VR看房内容,让很多用户失去对VR房地产方面应用的信心。”  和大多数人的观点不同,笔者认为“寒冬”来的正好。寒冷的冬季会让一些不够健康的小动物死去,这样那些有本事活下来的动物可以获得更多的食物和资源,这本是大自然的规律,是物种进化社会进步的法则。精华与糟粕,谁更惧怕寒冬呢?  指挥家VR 海边别墅VR项目《VRoom》视频 if (document.body.scrollWidth) { pw = document.body.scrollWidth; if(pw>=1024){ pw = 750; }else{ pw = pw-100; } } //定义视频对象 var video = new tvp.VideoInfo(); //向视频对象传入视频vid video.setVid("v0312te5ykm"); //定义播放器对象 var player...
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超级队长王磊:我是一个生意人 体验店有两大风口

我们是生意人不是创业者 介绍下我们创始人的结构,顺便聊聊我们几个人。我们三个创始人,年龄段是789年代的人,70后老大哥,他是山中高人,属于平常不管,但是关键时候总会有一些锦囊妙计;我自己就是公司的元帅,带兵打仗;90后是小老弟是出其不意的英雄,关键时候先锋型的事情都是他来做,比如某个时候发现有事情啃不下去,他能帮你啃掉。 80、90是全职的,70后是纯财务和合伙人,但他有很多资源,原来南方报业传媒房地产板块的广告部总经理,传统媒体人,自己也有房地产电商的业务。他是佛山和广州的腾讯大粤网房产站的代理商。他是传统媒体人经营了新媒体的工作和电商业务。 90后小老弟95年出生,非常年轻,16岁开始创业。起步非常低,发展得非常好。他是零散个体户做起来的,去年和我合伙之前,已经是属于一年200万流水的个体户了。 我自己是酒店管理专业出来的,在涉外酒店做了三年,主要负责前厅事务以及宴会销售等,对外经验比较丰富。宴会销售主要是对一些领事馆,meeting和events比较多。酒店生涯结束后我自己开始创业,在南京开了一个600㎡ 的餐厅。因为不重视运营,跌了个大跟斗,第一次创业失败,老老实实回到了职场。 重回职场投身房地产行业。市场、销售、行政都管,算是个负责人。做了一年多表现不错,就开始负责开发线的工作,也逐渐成为十大房地产商项目线上的主力高管。我想表达的是,我们不是为了生存而创业,也不是一群loser在创业,我们做这个也不是纯粹看好VR,我们就是做生意,不是创业。 我们三个生意人凑了一千多万开体验店,当然去年成本都收回来了,就是把它当作生意,扎扎实实做起来的。我可以这么说,我们跟所有做硬件和内容的人,出发点都不一样。他们有的人是看好VR,有理想,想要全力投入做人生的主角,有很多这样的人,也有一些其他的,各种目的。但我们就是生意人,如果要加前缀,我们是有理想的生意人。 商业模式是试出来的 我们这种做线下业务的,你越把自己看成生意人越好。我们与做技术、软件开发的人不一样,我们的每一步都要踩到地面。我们未来的想象力是基于我们做了什么,而不是自己凭空想象。线下商业模式和线上不一样,线下商业模式是趟出来的,需要去测试。为什么开30㎡而不是60㎡,为什么最早是500㎡而不是800㎡,为什么到上海又变成了300㎡。这些都是经过测试的。这是我们一贯的思维,商业模式是测试出来的,不是吹嘘出来的。 去年5月1日,我们开了第一家VR体验店。在做VR体验馆之前,我和他们俩合伙成立了这家公司,以儿童攀爬的业务为主。当时我还是兼职,在房地产项目上班。当时儿童攀爬的室内体验店已经有六七家,我们计划五一开业,多买两台游艺设备,就在番禺周边寻找。番禺这边有这样的基础,大量做动感平衡设备的厂商,尤其是电动平台,基本都扎根这块。后来我们选中了乐创的蛋蛋座椅。 当时我们判断它达到三个标准,第一外形酷炫、玩法简单能够吸引人。第二平效很高,20方的面积放六个座位,每次玩五分钟。第三,操作简单,可复制性强。基于这些原因,我们就判断,这个项目能做。 紧接着,我们就做了选择,挑了番禺万达。当时纯粹是不想太折腾,也不想浪费太多钱去装修,直接选了番禺万达的中庭。大家都知道中庭流量是最多的,也是租金最高的,但是我们想测试下这个商业模式,最后我们在五一的三天做了4.5万元的流水。租金是3.5万,人工一个月1万多,也就是说我们三天就把一个月的成本赚回来了。 品牌化运作才能长久 五月三号晚上我们聚在一起吃饭,我就说,这个模式我们试过了,我们想在暑假前开30家这样的店,专挑万达广场开,或者像万达这一类的商业综合体,因为我们定了三条规矩。 第一,因为做我们这样连锁的项目要跑得快,一定要先做品牌。从开这个店第一天起我们就要做品牌。除了我们几个人都有做品牌的经验外,我很清楚这个硬件和内容的体验质量并不高,大家只是因为好奇心来。在一个优质的终端,利用好奇心来洗客流,这个商业模式是很短暂的。这也是为什么去年开了几千家体验店,超级队长跑出来的原因,我们做品牌。第二,我们不是只躲在广州和华南,我们要开全国。我觉得市场足够大,我们要速度快。其次,有可能二三线城市赚得更多,当时做了这个判断。第三,一定要规范化运作。因为我知道这个门槛不高,市场热了之后一定会有大把个体户加入战场,我们要和他们甩开距离,需要品牌化运作,需要有内部管控的系统,要有全国售后管理。我这里举了一个不恰当的例子,我们去年蛋椅和眼镜的售后比大部分厂家做得都要好,这都是被逼出来的。设备坏了,没人能帮到我们,厂家出货量这么小,怎么能建立遍布全国的售后系统,那么多店他们cover不过来的。早期售后都是我们自己解决的,到他们厂里学,进行培训。那些店长都是上了KPI的,如果当天设备坏了指标怎么完成。 我们是这么走过来的,去年一年我们都在做生意,不谈VR的理想。我觉得VR是很好的关注点,但当时我们没有把它放大,这是实话。回过头来讲,现在VR这么热受到这么多关注,与去年体验店开的这么疯狂也是有关系的。 品牌、运营体系是壁垒 竞争对手在行业外 做生意归做生意,但我们去年还是客观地做好了两件事情,受到了大家的认可,品牌先发优势和比较顺畅的运营系统。 第一,在去年比较混乱的市场环境中,我们矮个子里拔将军,建立了线下先发品牌的优势。产业人士,最早一批体验者,商业地产圈大家都知道,超级队长还不错,是个在正规化运营的品牌。可能我在内部给自己的团队只能打六七十分。 第二,我们建立了一个比较稳定的,遍布全国的运营体系。我们有六大区域,有近百人的一线团队,超过十个开店经理,每个开店经理超过10家。准时开店、简单运营、准时售后,这三个纬度能把公司跑起来。店虽然小,只有30㎡,但我们是遍布全国的门店了,而且是直营管理的,也从侧面体现了我们干了很多脏活累活。把脏活累活和细节做好,就是竞争力,我一直是这么认为的。 我敢厚着脸皮讲,行业里面不是主要竞争对手,彼此之间差距并不大,竞争是在产业外。产业外这批做泛娱乐连锁经营的,大玩家、万达影城、孩子王、悠游堂等,什么时候想做VR体验馆了,他们才是竞争对手。他们有非常扎实的运营能力,有遍布全国的渠道系统,非常快速的品牌落地能力。他们为什么现在没有做?我认为他们现有的商业模式已经跑顺了,能够给他们带来稳定的收益。个人看得明白的老板对VR哪怕再热情,最多保持关注和尝试,不会all in。 他们进来了我才会有压力。当然,他们想做VR线下还是需要经过几个阶段,不是请几个顾问就可以的,现在行业里面能把VR线下说的明白的不超过五个人,如果找个把你带沟里的就完蛋了,市场是需要趟水一样趟出来的,学我们也没用,去年的形式我们也不做了,已经升级了。 2016年规划:深化互动体验 多层次打造品牌 刚才讲的是我们去年做的事,我们今年做的和去年做的已经有非常大的不同了。进入2016年,我们意识到几个问题: 第一,如果我们把它当作一门长久的生意,必须要思考我们的客户是谁,为他们解决什么问题。说白了,你的粉丝是谁。第二,我们复购率上不来,大家都是好奇心过来的,硬件和内容的水准又不能一下子提高,怎么培养他们新的消费习惯。第三,我们去年官方微信粉丝就超过10万了,付费粉丝,扫码付费的。我们会想,这些用户是因为你超级队长的品牌能力,还是万达的渠道力量呢? 我在一些场合也表达过一些观点,去年和今年都是VR体验店的第一阶段。大家都在耍小聪明,超级队长也是。别人把店开在电影院、网吧、街机厅,超级队长选在城市综合体一楼。网吧这些没有流动客源,超级队长在中庭哪怕抓住百分之一的用户,一天流水也能上万,去年市场就是这样。 另一个问题,三千家店很多到今年也不能挣钱了,他们没有渠道变更的能力。都是一些个体户,给亲戚朋友在家门口开店,一个个体户连万达广场都进不了的,万达不和个体户签约的。这个生意他做两个月很好,第三个月不行了,渠道价值没有了,没有变换长点的能力。超级队长不一样,我们和万达是连发品牌,湖北宜昌店做了三个月很旺,第四个月发现挣钱少了,直接换到襄阳去,就是这么简单。出点物流费就好了,也很顺利。我们去年换了很多店,也有做得不好的,A、B、C类店都有,这个店关了到那边开。 有了这些问题之后我们也在思考,我们到底能做什么。我们要挣一波快钱退出市场,还是真的做到城市综合体体验业态的金字塔。 VR线下体验店其实是做两块市场的结合。第一块是切原来市场的蛋糕,街机厅和网吧、电动店的取代和升级。第二种就是成为商业体验业态中的新贵族,标配。 举个例子,十年前不是每个商场里都有电影院的,十年之后每个商场都有。看电影已经成为人习惯性的需求了,我曾经说过,有两个信号代表VR线下在新的消费体验中需求性就会彰显出来。第一个这些商场招商的觉得如果没有一个VR体验业态就是不完整的,不符合潮流的,这个信号已经有了,我会接到很多招商的电话。第二有一小撮年轻人,觉得和吃饭看电影一样,我们需要去VR体验馆看一看玩一玩,这个信号也有了。 我认为自己是做第二块的人,我们是休闲放松的家庭娱乐,周末一起逛一逛玩一玩,到饭店就吃点东西,非常放松。 基于这些,我们得出的结论,今年要做两件事。 第一,深化互动体验,就是以VR/AR为主的好玩的黑科技,把这件事做到位。这里面空间得变化、形式得变化、服务内容需要变化,门店运营要升级。 第二,我们要做超级品牌,我们处在新兴的赛道里,品牌才是最终的壁垒,超级品牌怎么打造,三个梯队,Mini、MIX、MAX。 三个梯队的不同属性 第一个,Mini我们去年就在做,他只有一个属性,爆款。今年我们进行升级,爆款、零售和竞技。 我们和黑盾走得很近,要做黑盾的全国竞技,把全国各地的门店作为报名点联动起来。我们有个小货柜,放一些简单的C端的产品,VR盒子、VR一体机。虽然挣不了几个钱,但这是一种姿态,代表店面属性的变化。   这条线今年我会适当升级一些渠道,另外大部分交给加盟和联营去解决。举个例子,我去年有很多代理店,今年不要他们十几万的设备采买费,改为分成。我这么做就是想让渠道规范起来,我把超级队长的品牌授权给加盟商,但是加盟商必须使用我们的标准化运营套装。如果达不到这样的要求,我不会把超级队长的品牌授权出去。我们可以做一键运营管理,内容分发、一键营销、一键售后都能做到。我们全国几大区会给这些加盟店一些费用进行维护。 我们只做两件事,一方面帮他开店,实际上是为了规范我们的品牌形象。第二,帮他们选址。他们想选的地址我们可以帮他们看一些,不至于到沟里去。这件事,其他人做不了,我们超级队长做得了,因为我们有上百家门店开店的经历。另外,如果你想在家门口开店,比如说四川绵阳。我们和绵阳万达联系,我们有这样的渠道,现在手中有超过300家现成的渠道,这样比绝大多个体户自己找的渠道要好。这个级别的产品,今年我不会铺直营渠道。 第二个MIX,就像现在的番禺万达店。这条线今年都是直营,北上广深都会开。这些绝对要做标杆,这些都是城市综合体中应该出现的项目。他是挣钱的,能够达到三个标准,第一,要做好,有态度有品质。第二,要做旺,一定是挣钱的生意。第三,要做顺,他有标准化的运营流程,能够有运营管理输出能力。 这个模式其实做了1.0到2.0的升级。1.0是广州的,包括VR/AR、轻餐饮和社交。我们做了《老九门》VR版华南线下首发活动,做了《使徒行者》电影的线下VR影片的首发体验,我们还做了碧桂园房地产VR看房活动,我们物理空间支持,这是就是社交属性。 1.0和2.0的区别在哪里呢?首先500㎡和300㎡。不是说我以后不开500㎡,他有一个客观的条件,地方档期等我觉得OK就可以。两者头显数量一样,都是16个,换句话说平效更高。其次设计风格有很大的改变,我更多想做时尚感、有趣的风格,但现在多少还有点科技感。上海店就会做得很时尚,很亲近家庭用户和女性用户。因为家庭用户和女性用户是城市综合体最主要的用户。然后店里面有固定直播间,也升级了一个固定绿幕房。这是跳出产业看VR,客人要的是开心,是好玩。我们和YY直播已经谈好了,隔三差五带点小网红、带点小明星,这种素材多新鲜。这次上海店是开在中心商圈,与广州番禺店不一样,我现在有信心把它做得更好。 之前我们在广州番禺店一个月租金只要6万元,广州市中心要40万元,两边开店心态是不同的。在番禺我可以试验性质的(地)耐心打磨,但是如果当时开在市中心,压力会非常地大。我们这门生意是要让他健康发展的,需要开门挣钱吸引人流的,需要磨合,我们没有太多前者能参考。 磨合它的商业模式,收费体系,客户组成,客户需求都需要在经营中观察的。上海店本来想8月10号开的,VR产业这么急功近利,我也差点受到影响。但我硬生生拖到10月份开业,我至少要观察两个月运营数据,观察两个月的消费反响,我才能有底气说2.0。这也是我非常反感一些运营商急功近利地要开百方以上的体验店,他们不明白自己要做什么。他们会把消费者对VR的美好需求都毁掉,因为以目前纯粹VR硬件和内容支撑不了三五百㎡的体验店。 我们为什么要做轻餐饮,不是我们喜欢。我们希望加入社交属性,成为社交场馆的可能,我们有了餐饮,才能把更多高频复购的客户变为我们消费体验客户的可能。我们不会纯粹引入游戏,以后会加入儿童游乐产品。 直到今天,超级队长依旧是国内线下体验店算是做得比较好的。因为我观察别人,知道他们想做什么,他们在透支用户对于VR行业的美好期待。我愿意花一些心思,做一些你们看来不重要的事。高举高打这种事对于做品牌来说,其实挺简单的,但是我们并不愿意这么做。我们做线下和做产品也不一样,做产品的你开个发布会,说两个月之后出什么产品,然后跳票,大家都司空见惯了,我们线下开店就更应该务实一点。 最后MAX,我们的定义就是金字塔尖的体验业态。他有六个标签,VR、AR、轻餐、社交、商店和文创。一个是互动体验,我们有五个专区,四个VR专区,一个非VR专区。第二我们有店中店,比如一些很好的、有趣的文创品牌。第三我们有活动,全息舞台,我们会定期举行各种各样的活动,比如粉丝见面会,电影宣发,AR画廊。我们拥抱这项技术,但要用消费者听得懂的语言来讲,我们是如何改变娱乐的。 超级队长的模式最起码有两年的窗口期去成长 我们商业模式会进行创新。现在基本确立了四个商业模式,第一优质直营,做成每个店都挣钱。第二品牌加盟,Mini做加盟了。第三,硬件研发和分销,做TO B解决方案,30-200㎡不等的解决方案。第四也是我们今年要做的重头戏,主题巡展。 重点说下主题巡展,三个部分品牌、文创、主题活动。超级队长现在在打造小凯(凯布汀)的品牌故事,六个成员一起,我们有内部IP孵化计划。第二,好玩的黑科技,我们的拿手本领。第三黑科技及IP衍生品的零售。 这三个形式是怎么样的,我来说下,比如组商场的连廊和中庭,大概200㎡到500㎡不等。和商场分成,卖门票。商场全年是缺少这样的活动的,我们等于活动方。 主题巡展还可以帮我做MAX这个产品的市场测试,收费体系、产品组合方式可以做个测试。另外就是我们有各个维度外设的研发,我们自己投了工厂,我们的设计团队很强。最后一个维度就是超级队长IP的孵化,我们有超级队长的主题曲和衍生品,漫画这些都已经在做了。我们有6-18个月的IP孵化计划,都是为了做品牌。 我想传达的是,大家不要透支用户对于行业的期待,今年真的不是疯狂开店的好机会。我们是最早做的,也是厚着脸皮做得较好的,超级队长也不敢疯狂开店,并不是我们缺乏资金,而是在运营的手法上还在不断总结摸索。seven eleven他敢开这么快是因为有成熟的商业模式,他的供应链、服务结构。 我们线下体验店,包括超级队长,也是在的摸索过程中。我认为行业早期应该勇于分享,我们店里也没有秘密,店一开大家都知道了,很多同行来参观。市场的反映都是趟出来的,你不能没有敬畏之心、对运营也要有敬畏之心。生意怎么做,到最后都是踏踏实实的脏活累活。 但正因为如此,我们最少有一到两年的时间窗口把事情做好,在这个时间窗口内可以疯狂成长。成长什么呢?不是说超级队长现在跑过去做内容就叫成长。人家有人说超级队长的短板是缺内容,我一点都不觉得是短板,如果我现在花个二十人组队做内容就是有问题的。我需要加强我的优势,除了我刚才提到的两个品牌和运营的收获外,我们有对市场和消费者真真切切的感受。我们有真实的市场经验,这些经验不是有钱就能买到的。 另外,我们是商业化程度很高的团队,你看我们最早为HTC vive做得无线设备,HTC vive很棒,但是两个lighthouse要三脚架支撑着,线要拖着。但是做成我们这样就叫做运营产品,这就叫做商业化。 我再举个例子,我们店里擂台的方案用的是诺亦腾的。诺亦腾很牛,中国VR相关产业估值最高的公司,但他们的产品没法商业化,我们是他们全国第一个商业用户。我们为他们做了擂台,做了环绕音响,做了灯光,这个都叫商业化。 你要用消费者听得懂的语言和他们说VR是什么。就像你今天和老婆看电影,说是看IMAX,你会和她解释IMAX的技术,延迟多少秒么?用户只会知道,我在这拍照很漂亮,我是安全的,不会给线绊倒。这才是消费者听得懂的,商业化语言是我们一整年积累得到的成果。所以我觉得在这些大佬面前我们还有一到两年的时间窗口,去快速建立品牌壁垒,去占领消费者的心灵,VR泛娱乐体验就等于超级队长。 我们处在两大风口:VR和商业地产升级 我们要让用户想起VR就想到超级队长,要做有趣时尚且能传递价值观的超级品牌。 我们现在熬夜都喝王老吉,他为什么能够给消费者场景化的联想,难道世界上没有比王老吉更有钱的饮料公司么?他以前和我们的处境其实很像,中国饮料市场的竞争非常激烈,而且开发一种饮料很容易,王老吉这种凉茶属于很偏门的为什么能从赛道冲出来,除了他营销实力强以外,他想做一个新的消费习惯。他们就做了错位竞争、人格化竞争,让你在固定的场景能想到我。和其正一年广告费砸两个亿,大家还是只认王老吉和加多宝,这就叫品牌。 我们其实比他们更有机会,我认为我们处在两大产业风口,第一个是VR产业的风口,大家都知道。第二个是我们有商业地产消费升级的风口,分两个维度来讲。 先透露几个数据,中国面积超过三万方的城市综合体有四万座,并且以每年超过500家的速度在增长,这是2015年的数据。 里面有两类人在搞城市综合体,一类是盘踞核心商圈、核心地段的,每个城市都有。上海最明显的就是美罗城,位置绝对好,但是消费结构有问题,零售比例过重。他早期规划就是零售店卖3C产品,他现在要做产业结构调整,要增加餐饮和体验业态的比例。 中国有近千家商场有这样的问题,上海百货等等,他们都急需产业结构的调整。我们因为接触地产圈,每年体验业态的峰会很多,他们特别稀缺这些优质的体验业态。 第二个维度是新城开发,规划都做得很好,但是你去哪里找这么多优质的体验业态。商业地产消费升级的风口比VR大了不知道多少倍,因为VR现在还需要想象力,商业地产升级是急需要解决的问题。 我大胆预测,我们这个VR线下体验赛道,三年之内一定会有一家市值超过50亿的企业。我觉得我们好玩的黑科技,有品牌的体验业态会成为城市综合体的金字塔。 我喜欢对比,你看现在好的城市体验业态我来给你举几个例子。基础级别的超市、KTV、街机厅,电影院级别更高一些。第二,大型室内儿童游艺,还有一些好的文创品牌以及一些好的手工项目。 但是家长带小孩去玩,其实也很无奈,他们在那里傻呆呆地站着,没有互动感和参与感。尽管大家都意识到这一点,但是他们作为商场在招商早期需要解决主力业态的问题,就是大面积消化业态的时候,还是需要去招市面上最基础级别的常规娱乐业态例如KTV。但好玩的黑科技这种业态自带光环,即便现在很傻,像07年的智能手机一样。大家都看明白你再做就来不及了。 文章来自王磊自述,VRZINC整理

这个10人VR游戏团队,为何让HTC VIVE和PSVR双双青睐?

最近VivePort上推荐了一款游戏《西游保堡》,这是一款以西游为背景制作的塔防类VR游戏。游戏结合了VR的特点,在全封闭的沉浸式场景,玩家仿佛巨人一般持“上帝视角”掌控全局,使用双手来“抓仙”进行攻防布局,画面制作精美,人物造型生动逼真。     《西游保堡》的开发团队来自北京基因互动,CEO 谢飞,毕业于北京大学计算机专业,后在澳大利亚获得了计算机信息系统管理硕士学位,毕业后留在澳洲从事游戏产品研发工作。2014年回国后曾就职于搜狐畅游,2015年12月,成立基因互动。那么,在半年多的时间里,基因互动是如何成长为让HTC VIVE和PSVR双双青睐的团队呢?让基因互动CEO谢飞为我们揭秘吧。 “传统玩法+创新”打造HTC VIVE绑定推荐VR游戏 在VR行业发展的初级阶段,没有成功商业模式去复制,没有爆款游戏去山寨,一切都要靠创新。但是,经验告诉我们,新的玩法一般会基于成熟的传统玩法而生,比如DOTA继承了魔兽争霸3并将之发扬光大。 “新游戏都是基于以前游戏进化的一个过程,我们首先考虑这个载体的特点,大家玩这个游戏我们想让玩家的体验是什么,如果说玩家带上这个头盔之后的体验和玩手游的体验是一样的,这种玩法肯定不会受到大家的喜爱,这个是我们首先考虑的。基于这一点我们会有一些创新性的想法,但这个想法也要基于一些成熟的框架,就像我们这个游戏基于塔防,我们在塔防的基础上结合了VR的特点,也不是凭空编一个玩法,那样的话玩家也会比较难接受。” 谢飞介绍说,“我们的游戏策划思路就是基于一个传统的玩法再有一个创新。”正是游戏在传统玩法基础上的继承与升华,《西游保堡》的第一个资料片《西游保堡之老牛来了》得到了VivePort的肯定与支持,成为HTC VIVE绑定的VR游戏,并在VivePort平台大力推荐。 基因互动在游戏制方面作经验十分丰富,《西游保堡》使用Unity3D引擎制作,在场景的阴影和贴图上都有很好的优化处理,以至于看起来和虚幻引擎做出来的差距并不大。谢飞告诉我们,他们是通过先做成高模再做优化的方法,使游戏画面达到次世代级别。现在《西游保堡》计划每两个月推出新的一关,希望将其做成一个完整的故事,打造自己的游戏IP。 目前《西游保堡》已经和超级队长及乐客等知名线下解决方案提供商达成了合作意向。谢飞表示:“VR现处于早期阶段,量还很小,所以全渠道都要铺,另外无论是硬件商,平台,还是线下对优质内容的需求都很大。HTC是非常好的合作伙伴,对于初创公司来说,品牌和收入同样重要。” 成为PSVR开发者,与世界级游戏开发商比肩 谈到最近很火的PSVR,基因互动也是国内为数不多的PSVR游戏开发商,说到这里谢飞讲述了在创办基因互动之前的故事:“我年初的时候还在国外,找到了美国PS总部的相关负责人,跟他们聊了一下,包括把我们游戏的初期版本拿给他看,对方觉得很不错,就推荐给中国区业务的总监,他对我们的游戏从美术风格、游戏质量、团队实力都非常认可,所以又把我们推荐给上海总部专门负责内容的人,我近期也在和内容负责人接洽,目前已经基本敲定了游戏策划案。索尼作为一个传统的大佬级的存在,和HTC并不一样,PS平台上的产品要求可能更加严格,对整个的开发团队的审核要求也更高。” 关于PS4是否能够玩VR这个疑虑,谢飞告诉我们目前PS计划推出的VR游戏都是支持PS4的,只是在刷新率上可能会弱一些。此前在E3展上,所有的Demo都是用PS4做游戏展示的。虽然Playstation的手柄move技术有点老,但开发很成熟,它的延迟、精准性是可以基本满足游戏需求的,为了不影响用户的最佳游戏体验,在策划上,开发商会尽量避免快速的移动。 “PSVR的游戏目前时长都在20分钟到半个小时左右,过于长时间的游戏可能会出现感官上的不适,因为毕竟硬件还没有达到非常好的程度。基因互动在PSVR上的游戏并不是第一批登陆Palystation,但会赶在明年春节之前上,这是一款沿用现有美术风格的全新玩法的游戏,毕竟PSVR和HTC Vive的设计初衷并不太一样,PSVR是希望大家坐在客厅沙发上玩的,所以在游戏玩法设计上,也有针对性的区别。”对于新游戏,我们十分期待。 基因互动,一个10人团队,年轻而有朝气。目前正在研发《西游保堡》第二关的内容,另外一款使用虚幻4制作的线下多人对战游戏秘密研发制作中,目标是成为线下店的主打游戏。据悉,基因互动已经完成了天使轮的融资,近两年主要围绕IP,打造多元化游戏产品。谢飞,一个归国创业的游戏行业老兵,有梦想,有情怀。正如他所期待的,希望能对中国VR行业起到一个引领的作用,希望中国的VR游戏在世界舞台上熠熠生辉。  

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